在東風公司2018年海外經銷商大會舉行期間，東風公司國際事業部部長、公司總經理李軍智，公司黨委書記王茂華接受媒體記者專訪，就東風海外事業發展近況、中期事業計劃實施情況以及海外黨建工作的開展等相關問題進行詳細解答。

能力建設和模式建立成效漸顯

▲李軍智接受媒體專訪

記者：請介紹一下近兩年東風在“走出去”方面所取得的成績，以及在營銷創新、品牌提升、銷量提升等方面采取的措施？

李軍智：在海外業務方面，東風公司至今已累計向全球80多個國家和地區出口汽車產品80多萬輛，涵蓋乘、商、重、中、輕、微全系列車型30多個品種。海外事業從業人員500多人，發展海外經銷商網點數達770余家，服務網點700多個。在伊朗、俄羅斯、南非、印尼等重點市場的開拓取得歷史性突破，海外事業布局建設有序推進。2017年，實現海外汽車銷售64683輛，出口量位居行業前列。近兩年，我們在模式建設、海外布局、品牌價值提升、渠道建設、產品投放等方面都取得了較好的成效。

記者：在“走出去”進程中，東風在戰略區域市場積累了哪些經驗？

李軍智：能力建設和模式建立是東風“十三五”規劃中的重點任務，我們明確提出了創建并提升東風海外事業發展體系能力的經營方針。兩年來，我們以伊朗乘用車KD項目為基礎，提升本土化制造能力，建立了東風海外KD生產模式；以俄羅斯銷售公司為基礎，提升屬地化銷售經營的能力，建立了東風海外銷售平臺模式；以阿爾及利亞市場為基礎，提升全球戰略合作資源的配置能力，從而促進東風國際化經營轉型升級。依托東風戰略聯盟合作伙伴，資源共享，逐步建立東風海外戰略聯盟模式。此外，我們還依托國家“一帶一路”倡議，擴大央企之間的緊密合作，攜手開發海外市場，推進央企合作模式。 

堅持高質量發展，積極應對挑戰

▲李軍智與俄羅斯銷售公司員工、俄羅斯媒體合影

記者：今年2月份，東風在廣州發布了2018—2020海外中期事業計劃。目前有哪些進展？又面臨哪些困難？

李軍智：今年一季度，東風海外事業發展表現良好。但是，近段時間以來，中美關系、美俄關系、美伊關系的變化，給我們的工作帶來了巨大挑戰，特別是人民幣兌美元匯率的變化，使我們的出口業務壓力巨大，對收益影響很大。一直以來，東風堅持高質量發展，所以我們會對收益、銷量、產品、時間點等因素進行再考慮和安排，我們會根據市場變化作出相應的調整。美俄關系、美伊關系的變化，對伊朗、俄羅斯終端市場影響很大，我們也采取了對應措施，來彌補匯率方面的損失。

做深做透戰略市場，堅持“三步走”

記者：繼4月23日東風公司品牌戰略發布后，這次會議再次向海外合作伙伴進行了發布。今后，東風海外事業如何踐行品牌戰略？

李軍智：東風海外事業要堅持“三步走”，即走出去、走進去、走上去。走出去，就是讓更多的產品賣到全球更多的市場，圍繞這些市場，進一步構建銷售網絡和售后服務網絡；走進去，就是變機遇性市場為戰略性市場，把戰略市場做深做實，讓客戶對我們的產品和服務真正滿意；走上去，就是踐行東風品牌戰略，堅持品牌向上，提升產品質量、備件質量、服務水平，提升客戶滿意度，進一步提升市場占有率。同時，在不同的區域市場進行有針對性的活動，提升東風品牌的知名度、美譽度和影響力。我們的目標是東風能夠在智利等市場做到中國品牌第一。

“五化”成果將成為海外產品新的賣點

記者：東風公司積極布局“五化”方面的技術和產品，此次北京車展就展出了最新成果。今后東風是否會將搭載這些最新技術成果的產品推向海外？

李軍智：東風公司提出的“五化”趨勢（輕量化、電動化、智能化、網聯化和共享化），是戰略引領性的，我們海外事業發展也將同步踐行。在海外市場開拓中，我們將集中在電動化、智能化和網聯化方面，海外經銷商和客戶都十分關注東風在這些方面的技術和產品，對新技術的需求非常迫切。我們期待東風公司“五化”成果能夠成為海外產品新的賣點，成為我們海外事業新的利潤增長點。

記者：在傳統車型和新能源車型方面，東風海外市場將有哪些具體安排？

李軍智：根據海外中期事業計劃，到2020年，海外銷量要實現15萬輛，并進入歐美主流汽車市場。這不僅是東風事業發展的需要，也是國人對中國車企的期待。我們要充分參與全球發達國家汽車市場的競爭，還有較長的路要走。在傳統車型方面，要滿足當地的排放法規，積極進行產品更新換代，我們也正在不斷加快這些工作的推進。就新能源汽車而言，中國汽車產品在一定程度上表現出了較強的市場競爭力，我們相信東風的新能源汽車在海外市場還是有較大機會的。

積極探索海外黨建工作，使海外項目持續、穩定、健康推進

▲王茂華接受媒體專訪

記者：去年8月，公司在伊朗成立了首個海外黨支部，目前來看，伊朗項目黨支部對項目和業務起到了什么樣的作用？隨著事業的發展，對于繼續成立海外黨支部有什么樣的考慮？

王茂華：隨著東風海外事業的發展，黨建工作也要實現全覆蓋。去年8月21日，我們在伊朗成立了第一個海外黨支部。黨支部成立以來，系統組織了政治理論學習，包括習近平總書記系列講話精神和十九大精神的學習，加強了對海外黨員政治理論的教育。黨支部積極發揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用，在伊朗項目全價值鏈收益、伊朗項目運營管理效率等課題推進中攻堅克難，對2017年伊朗市場實現3萬多輛的銷售起到了積極作用。在全面從嚴治黨方面，伊朗項目黨支部非常重視對黨員的教育和管理，與國內保持同步。同時，黨支部關心、關注、關愛駐外員工。除了對伊朗項目本身的支持外，伊朗項目黨支部對如何在海外把黨建工作做得更加扎實有效也起到了探索作用。

隨著東風海外事業的發展，海外黨建工作將按照東風公司黨委的要求，實現全覆蓋。下一步，我們將在事業發展比較快的地方，比如俄羅斯、智利等地成立黨的基礎組織。除了日常黨建工作，公司還將為東風駐外人員提供黨建工作平臺，比如吸納其他兄弟單位的駐外黨員參加學習教育，使東風海外黨建工作形成一個整體。